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小小蚊帐竟能带来上亿元营业额看他是如何做到的?

发布日期:2021-08-23 18:21   来源:未知   阅读:

  2000年时,一直从事销售蚊帐的宋淦金接到一单生产生意。对方下单了2个集装箱的蚊帐,货物的最终目的地竟然是非洲。

  敏锐的宋淦金嗅到了其中的商机,回到湖州,他做了两件事:第一,从当地外贸公司挖来商业人才;第二,阿里巴巴国际站开设了第一家线上店铺。

  起初两年,作为供货商,宋淦金的湖州高睿经编实业有限公司一直都是给国内企业供货,以内贸生意为主,变化发生在2003年。

  一个来自非洲中部沿海国家安哥拉的订单让宋淦金兴奋不已,对方一个单子就要40万条蚊帐,宋淦金算了一笔账,一条蚊帐利润10元,光这笔订单就能赚400万人民币。

  按照宋淦金的介绍,非洲对蚊帐的要求与国内有很大差异。非洲的伊蚊较多,最易传播登革热病。因此,网眼大的蚊帐在非洲颇受欢迎。

  最初,宋淦金的生意绝大部分来自于世界卫生组织的订单,把产品销售给非洲的各个国家政府,再经各国的卫生部发放给非洲的百姓。在防止蚊虫叮咬之外,这些蚊帐也被寄予了“阻止传染病”肆虐的重任。

  几年来,宋淦金的店铺在阿里巴巴国际站平台上风生水起,越来越多的非洲经销商开始成为他的合作伙伴,生意从政府间走向了广阔的民间市场。

  2017年年初,宋淦金派遣了两位职工前往东非六国考察,他们发现,在乌干达、肯尼亚这些国家的超市里,除了简单的蚊帐,也出现了一些具有装饰性的蚊帐。而这些产品,恰恰是宋淦金的商业版图未曾涉足的。

  更让宋淦金兴奋的是,“非洲没有淡旺季”。因为整个非洲主要分布于赤道两侧,一年四季在35度到42度之间,虽然有雨季旱季之分,但蚊虫一直较多,因此在蚊帐的需求上并无淡旺季之分。

  鉴于非洲落后的工业生产能力和劳动力条件,在非洲当地组织蚊帐生产并不容易,非洲正成为一个重要蚊帐输入国,这给了宋淦金这样的国外供应商,以及非洲当地的外贸企业提供了很大的机会。

  宋淦金把在非洲的生意经总结为2个原因:首先,在蚊帐的生产上,降低成本,使得价格成为竞争中的一大优势。其次,注重品质,每次从工厂送出的集装箱,都会进行开包自查。

  这些年,在与形形色色非洲商人的合作中,宋淦金发现,通过电商平台向中国采购产品的非洲商人多了,采购量也不断攀升,而非洲商人讲信用的特点让他印象深刻,17年来,他没有遇到一次商业诈骗。

  现在,宋淦金成功与非洲商人建立了长期的合作,每年能带来上亿人民币的营业额。香港正版资料免费大全